什么是格局,眼光、胸襟、胆识……。如果把人生当做一盘棋,那么人生的结局就由这盘棋的格局决定。想要赢得人生这盘棋的胜利,关键在于把握住棋局。正如共享采购联盟陈雪鹏会长十年就做一件事——采购,这就是格局。如若不是和陈会长的一番交流,也不会知道采购可以“+互联网”;也不会知道在“互联网+”浪潮中,聚焦才能有机会;更不会知道采购人的心声。
一、结缘采购 初入锋芒
年轻人有冲劲,有追求有梦想,敢做敢拼敢担当。2002年,还在武汉大学法学院读大二的陈雪鹏,第一次踏上这块充满活力的城市——深圳。后来,陈雪鹏在一家复读机工厂实习了近一个月。陈雪鹏说:“深圳的朝气、节奏和机会都很符合年轻人气质,我很享受这样的感觉”。
2004年大学毕业后,陈雪鹏怀揣着梦想再一次来到深圳,并在偶热的机会,进入了一家做MP3的新工厂做采购,这是他第一次接触采购,也是第一次碰壁的开始。陈雪鹏说:“2003至2005年MP3很火,火遍了大江南北,自己也非常荣幸能参与到这个火爆行业。但由于新厂新老板,老板选择把采购MP3物料的任务交给了我这个新员工。刚毕业的毛头小伙子根本不懂,手忙脚乱的到处打听。后来有人建议我去华强北,我拿着物料清单一个个档位去问要样品和报价,腿都跑断了,别人都认为你是新手,连型号品牌都不懂,没人搭理,一天过去了,一无所获。当时非常沮丧,想着要放弃”。
在学业上如鱼得水的陈雪鹏在工作上第一次碰壁,心灰意冷,一个人花了3个多小时从华强北走到南头关,沮丧徘徊,思绪万千,连上班的心情都没了。
第二天陈雪鹏很晚才去上班,但幸运的是,有两个供应商因为看到陈雪鹏的真诚,已经把样品快递到公司,后来就把所要的样品都凑齐了,蛮开心的。回想起当时的心情,陈雪鹏感慨如果放弃了,今天也许就不会管理共享采购联盟。
二、做事业如做人 采购人地位要提高
关于共享采购联盟的组建,很多人会有疑问,为什么会成立共享采购联盟?
陈雪鹏描述说:“共享采购联盟是2007年组建的,成立的初期并没有太大想法,宗旨也不明确,开始就一两百人,当时就是想建个QQ群,把相关工作的朋友和同行聚集在一起,进行交流和分享。由于采购工作的原因,后来有越来越多的人加入群,到2010年上半年,联盟已经发展到500~600人,并开始举办线下一些活动”。
致力于提升采购技能、促进采购就业、提倡阳光采购是共享采购联盟的使命。陈雪鹏说:“由于联盟会员越来越多,大家都很积极的做一些活动,我渐渐有了使命感,要让大家付出要有回报。因为采购这个职业在社会上的地位不高,在企业的薪资福利也不好,很多就是隶属行政部或服务部门。为此,我有责任和义务改变这种现状,提升采购人在社会上的地位,尤其是从薪资上改变”。
陈雪鹏提到:“共享采购联盟发展的宗旨是资源共享、广交天下、排忧降压、团结互助。一方面,联盟会帮助采购人提升专业能力;另一方面,通过联盟的努力,去影响一些人的想法,让企业把采购人重视起来,推行‘阳光采购’概念,降低生产成本,让企业增加绩效”。
据了解,目前共享采购联盟会员已超过15000人,200多人管理人员,分成了9个事业部,在全国各地建立分会,成为了中国最大的民间采购团队。
三、选择大于努力 平台决定视野
在谈到个人的创业经历时,陈雪鹏笑着说:“和大多数刚毕业的学生一样,我也跳槽过很多次,但是不变的是我一直做采购”。
中国大学教育制度规定你要修完学分,但不保证你学有所成,更多的学习靠自己。陈雪鹏先后在5~6家企业就职过,都是采购职业,包括富士康、中兴、顺丰等,但都不超过3年。
也许会有人问,老板肯定不喜欢你?陈雪鹏得意地说:“我在一家新公司,第一年基本都是学习,第二年要总结,第三年就是混日子,在小公司能让你很快上手,但要想有所长进,还得在大公司学习。所以在之前的公司都不会待够三年。因为我最终的定位不是打工,而是创业,打工只是为了积累资源,包括资金、人才、产品等等”。
“在共享联盟培训班中,就有对采购人员的职业规划指导一课”。陈雪鹏说:“目前共享采购联盟开办了采购学院,讲师培训学院,外语学院,创客学院,对加入联盟的会员不收会费,其中采购学院开设初级班、中级班、高级班,通用技能培训班等等。到现在为止,初级班已经开讲了11期,每一期至少有60人参加。学员可以学习到采购的职业生涯规划、采购流程、职能组织、采购需求、供应商开发和管理、成本分析、库存管理、采购交期等等,最后进行考核发证,终极班会根据行业的属性到企业做实地考察”。
陈雪鹏回忆说:“我真正独立创业是从2012年开始,开过精品店,做过包装材料,接触过电子料贸易,走了很多弯路。2013年连同4位合伙人在广州开办了一个省级的采购与供应链培训学校。直到2015年就退出了学校成立直通车供应链管理(深圳)有限公司。公司聘请全国的优秀培训师,开设国家采购商、IDC、CAP采购师、大专本科、商务应用等培训班。
四、“互联网+采购” 有的一拼
应该说,2015年称得上是中国互联网的胜利年,政府在不同层面把互联网抬到了足够的高度,包括总理在内的政府高层频繁看望慰问互联网创业者。互联网有关的概念,如互联网金融、互联网+、O2O都被点名认可。
在陈雪鹏看来,“互联网+”好比一场战争,资源就是武器。陈雪鹏说:“现在我们每个采购人手上至少有几百家供应商。比如我做了10年采购,积累的供应商就超过2000家,加上共享采购联盟庞大的采购商资源,供货商肯定愿意和我们合作,我们现在要做的要把这企业分类、审核、考察、把优秀的供货商赛选出来,建立供应商资料库,然后打造一个‘互联网+采购’平台。
在“大众创业、万众创新”的形式下,“互联网+采购”这个词很新鲜。陈雪鹏认为:“在互联网大潮中,聚焦很重要。我们接触到的“互联网+”企业包括找钢网、找塑网、华强电子网、华南城网等,它们在融合供需双方的问题上已经做得很好,在这一方面我们很难再竞争,而且也很难在某一行业聚焦。所以我们‘互联网+采购’平台将围绕采购职业,打造供需对接、线上培训、网上商城等综合性第三方平台”。
华南城网记者认为,不管是互联网+还是+互联网,互联网创业,要把握大趋势,互联网创业者,拼的是大资源。可以说,绝大多数互联网公司都是资源配置型公司,而基于消费者本身的创业机会将越来越少,交易型B2B、工厂自动化、绿色农场、创新品牌正成为创业和投资的新蓝海。“互联网+采购”有的一拼。